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地球的地表結(jié)構(gòu)可以給我們啟示:地表結(jié)構(gòu)由陸地和海洋兩部分構(gòu)成。陸地占地表的30%,而海洋卻占70%。這70%的海洋是世界上最寬廣、最豐富資源,實(shí)際上所有的海洋在全世界范圍內(nèi)都融合在一起,如果今天我們能海洋的觀念來(lái)做的話,那么整個(gè)地球就被豐富的整合在一起,整個(gè)資源就整合在一起。假如以相同觀念來(lái)做品牌營(yíng)運(yùn)的話,便可以把彼此企業(yè)的資源整合在一起,把彼此的品牌運(yùn)作實(shí)現(xiàn)整體的聯(lián)動(dòng),以期彼此做強(qiáng)做大做長(zhǎng)!中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌也在資源整合的全球化趨勢(shì)下,走進(jìn)了資源共享和實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)的新時(shí)代!于是乎,一場(chǎng)場(chǎng)資源爭(zhēng)奪和整合戰(zhàn),風(fēng)生水起!
本文將以運(yùn)動(dòng)品牌為原點(diǎn),以
海洋融合為理念,并以科技、體育、娛樂(lè)和網(wǎng)絡(luò)等四大方面為扇形,來(lái)解讀中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)品牌升級(jí)的圓周運(yùn)動(dòng)! 整合科技資源 鍛造品牌核心能力
小平同志說(shuō),科技是第一生產(chǎn)力。此話道出了科技的重要性。
本土運(yùn)動(dòng)品牌在國(guó)際品牌高科技的眩光中,意識(shí)到科技的至關(guān)重要,開(kāi)始尋求可利用各類(lèi)與科技相關(guān)的資源,借助外部專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),甚至與各類(lèi)科研機(jī)構(gòu)實(shí)施資源整合,重塑專(zhuān)業(yè)形象,在形象代言的舊時(shí)代中走出來(lái),實(shí)現(xiàn)新一輪品牌跨越。
品牌的跨越是建基在產(chǎn)品力的良好規(guī)劃;沒(méi)有產(chǎn)品力的品牌是很難有容身之所。產(chǎn)品決定一切的時(shí)代中,產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性將長(zhǎng)久維持消費(fèi)忠誠(chéng)的王朝。為了保持產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化和領(lǐng)先性需要科技創(chuàng)新作為支撐。創(chuàng)新科技的研發(fā),是需要大量財(cái)力物力人才力的;在當(dāng)今僅靠單力打拼是難于奏效。品牌的保鮮和成長(zhǎng),必須仰賴于產(chǎn)品力。而提升產(chǎn)品力,從直接意義上講,就是打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力。由于整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要和競(jìng)爭(zhēng)的逼迫,實(shí)施科技資源整合成為不可逆轉(zhuǎn)。
品牌管理專(zhuān)家王君玉先生認(rèn)為,實(shí)施科技資源整合的手段有以下四種:
一是與國(guó)內(nèi)或國(guó)際外事專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)合作;二是科技技術(shù)購(gòu)買(mǎi);三是借助外腦建立自身技術(shù)機(jī)構(gòu)或體系;四是整合科技專(zhuān)業(yè)人才。
李寧公司在2004至2005年的兩年中間不斷與科研機(jī)構(gòu)、研究所、設(shè)計(jì)事務(wù)所建立合作聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)彼此資源的共享共生,于9月5日,發(fā)布了最新研發(fā)的核心科技平臺(tái)---“李寧弓”。
2005年,安踏公司成立第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室,該實(shí)驗(yàn)室擁有50多名研究人員,同時(shí)開(kāi)展與北京體育大學(xué)生物力學(xué)研究室、中國(guó)皮革與制鞋研究院的合作,分別借助他們?cè)谌梭w運(yùn)動(dòng)科學(xué)及制鞋方面的研究成果和經(jīng)驗(yàn),以快速提升安踏實(shí)驗(yàn)室的科技研發(fā)能力。
2006年年初,鴻星爾克與中國(guó)科學(xué)院下屬研究所建立合作關(guān)系,中科院將向鴻星爾克提供鞋及鞋制品專(zhuān)業(yè)抗菌材料,為鴻星爾克運(yùn)動(dòng)鞋的抗菌性和質(zhì)量提供技術(shù)支持和保障,并負(fù)責(zé)對(duì)鴻星爾克運(yùn)動(dòng)鞋的抗菌功能進(jìn)行全程監(jiān)制和技術(shù)服務(wù)。
2006年3月,愛(ài)樂(lè)鞋業(yè)研發(fā)中心與著名田徑運(yùn)動(dòng)專(zhuān)家共同研制了一項(xiàng)新技術(shù),成為運(yùn)動(dòng)鞋制造業(yè)專(zhuān)家們關(guān)注的焦點(diǎn)。
還有,亞禮得“納米技術(shù)”和361度的“獵豹仿生”技術(shù)等等,都是與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作或借助專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)誕生的?萍际嵌皇兰o(jì)的貨幣。它是品牌增值的金鑰匙,是品牌抗外力的強(qiáng)心劑。在科技稱雄的時(shí)代里,盡管這條道路充滿荊棘和坎坷,必須前瞻未來(lái),鍛造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力!皼](méi)有科技創(chuàng)新就意味著挨打”的緊箍咒,大家不敢忘!
整合體育資源 品牌國(guó)際化的提速
體育是全球的文化,是稀缺的資源,是注意力經(jīng)濟(jì);同時(shí)也是助推品牌國(guó)際化的引擎。
體育賽事贊助,是體育資源當(dāng)中重頭戲。如奧運(yùn)會(huì)、世界杯、歐洲杯等影響深遠(yuǎn)的國(guó)際賽事等尋求資源合作,對(duì)提升品牌知名度和保鮮度,其傳播效果,是“路人皆知”的。耐克等國(guó)際品牌的國(guó)際賽事的贊助,是他們進(jìn)軍全球化的通行證。打開(kāi)國(guó)門(mén)的中國(guó)市場(chǎng),也是全球的一部分。換一句話,本土化亦是全球化。本土品牌莫大意,以免敗走麥城。08奧運(yùn)在中國(guó),應(yīng)當(dāng)珍惜好商機(jī),不要成為一道難于邁越的坎。同時(shí),還有放眼世界走向世界,成為國(guó)際品牌的分子。
如何整合體育資源呢?王君玉先生認(rèn)為有三種做法:其一、體育賽事贊助;其二、賽事或?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目組織的授權(quán);其三、組織或引導(dǎo)體育大眾化活動(dòng)。
“源于體育,用于體育”,本土第一運(yùn)動(dòng)品牌李寧公司的工作原則。李寧,在體育贊助方面,一直走在前面的,從1990年創(chuàng)業(yè)始,就與體育結(jié)下甚深因緣。從奧運(yùn)圣火的傳遞開(kāi)始了李寧與奧運(yùn)的第一次親吻。1992年巴塞羅那、1996年亞特蘭大、1996年殘疾人奧運(yùn)、2000年悉尼、2004年雅典等等,李寧都是中國(guó)代表團(tuán)獲獎(jiǎng)裝備的贊助包裝商,在奧運(yùn)賽場(chǎng)上,“春城無(wú)處不飛李寧花”。在奧運(yùn)情結(jié)方面,其他品牌也較少涉足,安踏只是做了相關(guān)的04雅典奧運(yùn)助威團(tuán)的促銷(xiāo)活動(dòng)。體育資源的國(guó)際情結(jié),李寧也是始作俑者。2000年,李寧公司成為法國(guó)國(guó)家體操隊(duì)的贊助商,2002年李寧公司在世界女藍(lán)錦標(biāo)賽上簽約西班牙女子籃球隊(duì),后來(lái)西班牙隊(duì)取勝,媒體盛傳《李寧打敗耐克》的報(bào)道。2006年9月12日,李寧公司與蘇丹國(guó)家田徑隊(duì)正式簽約,雙方將攜手奔向2008年奧運(yùn)會(huì)。這是李寧品牌簽約的第一支國(guó)家級(jí)田徑隊(duì),也是李寧品牌專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化的又一次推進(jìn)。
在福建運(yùn)動(dòng)品牌當(dāng)中第一家走體育路線的當(dāng)數(shù)匹克集團(tuán),80年代,匹克品牌在全國(guó)范圍內(nèi)家喻戶曉,可謂全國(guó)聞名。當(dāng)時(shí)匹克已是全國(guó)最好籃球隊(duì)八一球隊(duì)的運(yùn)動(dòng)裝備贊助商。匹克回顧自己成功的路,于2004年警醒起來(lái),繼續(xù)走體育賽事賽事路線,重溫來(lái)時(shí)的路;加大在體育營(yíng)銷(xiāo)推廣的力度,集中在籃球運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域上建立國(guó)際品牌和籃球帝國(guó)的夢(mèng)想。從烏茲別克斯坦國(guó)、歐洲籃球全明星賽、歐洲籃球頂級(jí)聯(lián)賽、乃至2005年贊助NBA休斯敦火箭隊(duì)主場(chǎng),登陸世界籃球運(yùn)動(dòng)的神壇,打入籃球一線市場(chǎng)美國(guó)。匹克品牌,如果資金鏈健康的話,具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)。鴻星爾克也挾著重金贊助了2006-2008年國(guó)際女子網(wǎng)球系列賽;但其行為是光著膀子聽(tīng)交響樂(lè)。
安踏在國(guó)內(nèi)賽事上,量化細(xì)節(jié),注重成效,全系統(tǒng)地包裝CBA、CUBA聯(lián)賽。 如今贊助街頭滑板挑戰(zhàn)賽,效果不錯(cuò),但關(guān)注力度不夠,未能在品牌與該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)之間建立起有機(jī)的聯(lián)系。
361度投資大型體育項(xiàng)目的,先是聯(lián)手CCTV創(chuàng)建了“娛樂(lè)籃球”互動(dòng)節(jié)目,接著又連續(xù)三年贊助廈門(mén)國(guó)際馬拉松賽,但終其所為徘徊在主流專(zhuān)業(yè)賽事的邊緣上。
體育賽事,聯(lián)動(dòng)全球的稀缺資源。整合國(guó)際資源是每一個(gè)品牌必須做的事。中國(guó)已經(jīng)沒(méi)有國(guó)界,已是國(guó)際化的部分了。中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的品牌國(guó)際化,必須走在體育賽事的路上,因?yàn)橘愂沦澲菍?shí)現(xiàn)國(guó)際化的至道和近道。積極伸出合作的雙手擁抱全球化的體育資源吧!
整合娛樂(lè)資源:時(shí)尚演繹品牌新活力
娛樂(lè)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了!她在資源整合的花園中更是楚楚動(dòng)人、花枝招展!
信息爆炸和競(jìng)爭(zhēng)劇烈已成新經(jīng)濟(jì)社會(huì)的特征,人們對(duì)物質(zhì)的因素的重視程度在逐步降低,非物質(zhì)或是人文的因素在快速增加;人們感興趣的是哪個(gè)品牌能提供給他們更多的附加價(jià)值,或者說(shuō)有哪些更能夠取悅他們的。
當(dāng)生活越來(lái)越緊張、工作越繁忙,人們更渴望得到片刻的休閑放松和娛樂(lè)。而作為運(yùn)動(dòng)品牌的目標(biāo)消費(fèi)者的年輕人來(lái)說(shuō),娛樂(lè)是更有另一番含義:時(shí)尚、新潮和酷。這些永遠(yuǎn)是他們的生活主題。未來(lái)學(xué)家約翰奈斯比說(shuō):“想賣(mài)東西?搞培訓(xùn)?抓管理?調(diào)動(dòng)積極性?首先,你必須讓人家高興。在今天這個(gè)變化莫測(cè)的世界上,娛樂(lè)被認(rèn)為是日常生活中必不可少的一個(gè)因素!
企業(yè)需要做的事,是整合娛樂(lè)精神和元素,讓消費(fèi)者在娛樂(lè)的體驗(yàn)中,對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好感和聯(lián)想,從而感染消費(fèi)者,將消費(fèi)者生活方式融合在娛樂(lè)的體驗(yàn)中,并建立關(guān)系。
整合娛樂(lè)資源的方式方法很多,比如說(shuō),要洞察消費(fèi)者娛樂(lè)心理,關(guān)注社會(huì)時(shí)尚潮流的萌動(dòng)、焦點(diǎn)事件及新生現(xiàn)象,整合電影、電視、音樂(lè)、體育等各方面的娛樂(lè)資源,找準(zhǔn)娛樂(lè)載體與品牌價(jià)值主張的良好嫁接;或者尋求與娛樂(lè)傳媒的合作。
德?tīng)柣萜放频膴蕵?lè)營(yíng)銷(xiāo)迎合了年輕消費(fèi)者的消費(fèi)心理。分別在中央五套,中央三套、湖南衛(wèi)視、東南衛(wèi)視、光線傳媒的體育新聞及娛樂(lè)欄目進(jìn)行高頻次重點(diǎn)投放。其品牌知名度、品牌購(gòu)買(mǎi)頻度及品牌美譽(yù)度不斷上升,也從逐漸掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。特步本身走的是時(shí)尚路線,目標(biāo)是成為“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌”, 將時(shí)尚元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中,并攜手打造網(wǎng)絡(luò)游戲,滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、個(gè)性的精神渴求。
但是,娛樂(lè)元素,是易變的。一旦沒(méi)有掌握好娛樂(lè)的新鮮度和喜好期,其風(fēng)險(xiǎn)性是巨大的。同時(shí),娛樂(lè)活動(dòng)的執(zhí)行力也是非常重要的一環(huán)。所以作為整合娛樂(lè)資源的品牌務(wù)必引起重視!
整合網(wǎng)絡(luò)資源 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的品牌溝通魔咒
網(wǎng)絡(luò)使世界沒(méi)有疆界。在自由、放松和休閑中釋放自己的喜好、憎恨、不滿和幽怨---
網(wǎng)絡(luò)是年輕人或缺的生活元素。更酷似他們的一位知心朋友,形影不離。
據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)公布,到今年4月底我國(guó)上網(wǎng)用戶已經(jīng)突破1億,達(dá)到1.002億人。目前,中國(guó)網(wǎng)民數(shù)僅次于美國(guó)居世界第二位。因此,網(wǎng)絡(luò)特別是門(mén)戶網(wǎng)站的體育頻道,日益成為體育運(yùn)動(dòng)品牌的爭(zhēng)奪的要地。在運(yùn)動(dòng)鞋等行業(yè)市場(chǎng)上,高端品牌的消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)接觸增長(zhǎng)率均高于中低端品牌消費(fèi)者。這些現(xiàn)象都說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體抱著更積極的態(tài)度,并且越來(lái)越喜愛(ài)和信賴它。
而網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)傳播的廣度、深度及互動(dòng)性。國(guó)內(nèi)各大門(mén)戶網(wǎng)站的體育頻道幾乎被體育運(yùn)動(dòng)品牌結(jié)盟:新浪與耐克,阿迪達(dá)斯與雅虎、李寧與網(wǎng)易、搜狐與安踏,騰訊與361度。一時(shí)間內(nèi)掀起體育運(yùn)動(dòng)品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)浪潮。目前,特步跟隨可口可樂(lè)與九城的合作模式,牽手全球最大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)代理商盛大網(wǎng)絡(luò),成為了其在運(yùn)動(dòng)品牌領(lǐng)域的惟一合作伙伴。由此可見(jiàn),新興網(wǎng)絡(luò)資源在劇烈的運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)中居然也成為了兵家必爭(zhēng)之地。網(wǎng)絡(luò)資源是深厚,必須用心去挖掘其市場(chǎng)潛力,同時(shí)作為一項(xiàng)功課常修常練。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的品牌溝通魔咒!
結(jié)語(yǔ)
首先,我們來(lái)做一個(gè)“得分越多越好”的游戲。游戲規(guī)則是兩個(gè)人面對(duì)面,彼此右手拉右手,看誰(shuí)能把多方的手,拉到自己的身邊;拉到自己身邊的次數(shù)越多,得分就越高。游戲的過(guò)程,發(fā)現(xiàn)兩種情況:一種是兩人相互配合,彼此得分都很高,實(shí)現(xiàn)共贏;一種是兩人都想把對(duì)方的手拉到自己身邊,兩人的得分都一樣很低。
上述游戲可以看到游戲者兩種心態(tài)和兩種結(jié)果。
第一種,懂得互利的效應(yīng),善用彼此資源,創(chuàng)造了共同利益。
第二種,懷揣私心,以尖角對(duì)抗,最終兩敗俱傷。
游戲的啟示就是資源整合的核心。
在這你中有我,我中有你的互利時(shí)代里,最重要的要一顆“全贏”的心。中國(guó)本土運(yùn)動(dòng)品牌漸漸學(xué)會(huì)以一顆“全贏”的圓融而開(kāi)放的心,懂得互利的效應(yīng),善用彼此資源,創(chuàng)造共同利益,擴(kuò)大自我成長(zhǎng)的圓周,迎接國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的到來(lái)!
王君玉,廈門(mén)人,從業(yè)已10多年,長(zhǎng)期致力于戰(zhàn)略定位、品牌營(yíng)銷(xiāo)、商品企劃和體育產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的研究。曾于金日集團(tuán)、愛(ài)樂(lè)集團(tuán)、華利集團(tuán)等企業(yè)擔(dān)任策劃經(jīng)理、產(chǎn)品策略經(jīng)理、事業(yè)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和總經(jīng)理助等職務(wù)。理歡迎與大家一起交流看法!MSN: cn-person@hotmail.com,QQ :545521459,聯(lián)系方式:13559535333